Tão importante quanto prestar um serviço de qualidade ou ter bom um produto, ser visto é o que vai fazer seu negócio chegar mais longe. Se essa exposição for pensada e criada de maneira estratégica, o crescimento é ainda maior e mais eficaz. E como fazer isso? Existe somente um caminho, mas diversas maneiras de percorrê-lo, e isso é o que as pessoas chamam de marketing.

A palavra marketing já faz parte do dia a dia das empresas, todo mundo já ouviu falar. Colocar em prática exige um pouco mais de esforço, mas no geral, com dedicação e estudo, todos conseguem criar estratégias para uma exposição de marca concisa e eficaz. E o segredo é exatamente este: frequência. 

Marcas que vivem de picos de exposição causados por esforços pontuais não criam reputação ou obtêm resultados de vendas no médio e longo prazo, só no momento presente, e isso não é suficiente; o bom marketing é feito pensando nas vendas do curto prazo e na reputação do médio e longo.

Por isso, quando falamos de desempenho no marketing, é fundamental dividir a estratégia em dois momentos distintos que respondem às seguintes perguntas:

1) O que eu vou fazer para aumentar minhas vendas hoje?

2) E o que eu vou fazer para criar reputação no próximo ano?

Quando falamos da criação da reputação, isso significa que, no médio prazo, “quem” vai vender por você é esse conjunto de opiniões criado ao trabalhar estrategicamente a comunicação da sua marca. 

Imagina uma reunião comercial em que as pessoas já viram sua marca e já possuem desejo de consumo? Então, esse é o bom desempenho do marketing.

Para criar maneiras eficazes de trilhar esse caminho, na hora de responder a pergunta sobre vendas no curto prazo, pensamos em todas as ferramentas que nos ajudam a criar um discurso voltado para ativação, criação de um funil de vendas e esforço da criação do tráfego pago. Todo esse processo está dentro do chamado marketing digital, que usa ferramentas online para acelerar o processo de venda e atingir o público-alvo de maneira mais eficaz. 

Vale lembrar que a esmagadora maioria das marcas pode se beneficiar de estratégias do marketing digital, mesmo que parte do processo de vendas não seja completamente online; no entanto, muitas das estratégias envolvem investimentos, ou seja, é preciso ter caixa. 

Mas não se preocupe, quando bem feitas, o resultado das ações do marketing digital e do tráfego pago é rápido e nos permite lastrear exatamente para onde o dinheiro está indo e quais ações estão sendo mais eficazes; aí, fica fácil canalizar esforços e fazer testes.

Em todo esse contexto, estão também as estratégias de inbound marketing, que ajudam você a ir além da atração de potenciais clientes e focam na criação de uma audiência que vai acompanhar sua marca e pode consumir ao longo do tempo. Ou seja, aquela venda que não aconteceu quando o potencial cliente conheceu sua marca pode ser concretizada daqui dois meses, por exemplo.

Com tudo isso em mente, está na hora de pensar na pergunta número dois, sobre como criar reputação e fazer com que ela funcione como máquina de vendas para sua marca?

Na hora de criar estratégias de comunicação que nos ajudam nesse processo, além das estratégias de tráfego pago, é fundamental levar em consideração aquelas em que o tráfego é orgânico, ou seja, as pessoas chegam até a sua marca sem que você tenha que pagar por isso, o que torna a estratégia de criar reputação muito mais barata em termos de investimento. 

Entre as principais ferramentas desse tipo de marketing estão as Relações Públicas, que te ajudam a criar pontes de relacionamento e conexões com públicos de interesse sem que esse processo seja basicamente feito com objetivo de venda. 

Nesse contexto, a marca quer se aproximar, criar conexões e entrar em conversas que são estratégicas para ela se associar. O ponto aqui é que esse processo é mais lento, em média, são quatro meses de ações concisas para que os primeiros resultados comecem a chegar de maneira sutil, mas ao final de dois anos temos algo sólido e pronto para funcionar perfeitamente. 

Entre as estratégias de tráfego orgânico mais eficazes, estão ações de relacionamento com a imprensa, prêmios, influenciadores e eventos. Em comparação com o marketing digital, aqui perdemos muito do potencial de mensuração, afinal, ainda não criaram uma fórmula que mensure a reputação da marca, e é por isso que muitas empresas ficam receosas de investir. Esqueça isso, mensurar é importante, mas criar reputação é bem mais.

Pensando tanto no marketing de curto quanto o de longo prazo, vale a constância, frequência e o que é comunicado. Em suma, crie boas mensagens e palavras-chave e as repita com frequência para que as pessoas absorvam e consigam fazer suas marcas serem pulverizadas de maneira eficaz. 

* Beatriz Ambrósio é CEO da Mention.